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牵手社交平台,小家电的“网红”之路走得如何?

作者:匿名

来源: 财经>>

2019-10-30 19:38:02

在竞争激烈的小家电市场上,除了苏泊尔和久仰等熟悉的品牌外,近年来,借助互联网出现了熊和小狗等品牌。随着社交平台的兴起,墨菲、格力等一批“网红”品牌得到了新的推广。小红书现在有一万多张关于小家电的笔记。在聊天平台上,小家电最受欢迎的话题“小家电好用草”(Grass for Good Use of Small家电),总播放量为2194.6万。其中,娜娜欧洋用品牌破墙机制作冰沙的短片获得了103.6万的好评。

手持社交平台的小型家用电器怎么会如此受欢迎?这个市场的潜力是什么?

中国家电市场经过40多年的快速变化,行业逐渐从粗放走向成熟,需求也从消费属性相对较强的大型家电转变为消费属性更加随意的小型家电。随着冰洗市场的成熟,空调的普及被释放,厨房用电的升级越来越好,下面的小家电市场已经逐渐显示出其刺激增长的潜力。

据《中国益康时报》数据,2019年第一季度,小家电整体零售额处于增长状态,厨房和烹饪产品零售额达到43亿元,同比增长15.6%。厨房用水及材料零售额达到42亿元,同比增长11.4%。个人护理用品零售额达到30亿元,同比增长40.1%。

与此同时,中国的城镇化率不断提高,城市市场规模不断扩大,高消费能力群体的规模和收入水平保持高速增长,人们的消费观念趋于提高生活质量,而中国各种小家电的保有率仍普遍处于空白期,绝大多数市场需求尚未释放,存在巨大的潜在空间。

尽管市场潜力巨大,但传统生活习惯的滞后性使得消费者对小型家电缺乏信任,市场对新产品缺乏认知,尤其是试错成本较高的产品。因此,通过引导市场注意力和提高消费者认可度,需求释放将得到大力推动。

在以教资会为核心的小红书(Little Red Riding Book)和抖音(Shake Tone)等社交平台中,只要传播的内容质量高、创意独特,就有可能被广泛转发和表扬,迅速引发流量,提升品牌和产品知名度。依托在线人气和人才直播,贝尔电器、格力科、墨菲等品牌的健康锅、电锅、袖珍榨汁机等品牌迅速在社交平台上流行起来。与大型电子商务平台相比,社交平台的门槛低得多,对小品牌也更友好。Ovieyun.com数据显示,格力科、墨菲和小熊今年在618个食品加工品牌中的市场份额分别增长了5.8%、3.4%和0.7%。

在颤音平台上,小家电最受欢迎的话题“小家电善用草”(Grass for Good Use of Small家用电器),总播放量为2194.6万,其中娜娜欧洋用品牌破壁机制作冰沙的短片点击率为103.6万。如此高的话题人气不仅带来了对产品的曝光,还通过社交平台的“转而评论和表扬”操作获得了大量的人气。

小型家用电器相对较低的价格也有助于用户在种草后更高效地转换订单。目前,在颤音商品领域的几十种小型家用电器中,只有两种价格高于400元,也有不少在100元左右。这个红色的小书商城市里有将近600个小家电。从销量来看,十大小家电中只有一款的价格高于500元,大多数产品的价格在200-300元之间。

《小红书》和《摇摆乐》等社交平台都试图扩大其电子商务价值。作为电子商务平台,他们需要丰富的商品。作为社交平台,他们需要大量符合他们音调的内容。然而,小型家电不仅有利于丰富两者的商品基础,而且“高性价比”和“高色值”的标签也容易在两个平台上生成高质量的内容。这样,小家电、小红书和摇摆乐相互吸引。

小家电品牌与社交平台携手合作,主要是为了刺激冲动消费。针对消费者家庭生活中隐藏的需求和潜在的痛点,他们通过社交平台的各种沟通方式来提高自己的关注度,从而改善产品依赖性,形成家庭习惯。最终,他们实现了需求的加速释放,促进了市场的大规模扩张。在这个过程中,高颜色值成为驱动年轻用户不断“种草”和“拔草”的最重要因素。

目前,《小红书》中有一万多张关于小家电的笔记。其中,人气最高的三个音符都包含了“艳压群芳”、“好看”和“艳压群芳”等关键词。赞美量最高的两个音符只谈高颜值。这也是《小红书》中仅有的两个表扬金额超过10,000的小家电笔记。颜值,正义,在这里得到充分表达。

这对于“高色彩低价格”的小家电来说是好事,而色彩价值最突出的社会平台,即正义,有利于进一步扩大高色彩价值小家电的优势。

同时,年轻人在《小红书》和《抖音》等社交平台上的用户定位也符合小家电年轻消费群体的趋势。2018年哥伦比亚全国小型家电市场发展报告显示,2015年至2017年,年轻人(19-25岁)在厨房电器、家用电器和个人护理电器等小型家电消费者中的比例逐年上升。报告指出,90后和950后已经成为个人护理用小型家用电器的主要消费者。根据市场研究机构欧睿国际(Euromonitor International)的数据,2014年至2017年,仅一类洗面奶在中国市场的销量就翻了一番,从12.7亿元增至24亿元,预计2022年将达到31.7亿元。小家电消费者年轻化的趋势也从另一个方面说明了小家电和社交平台群体cp的必要性。

从各种现状可以看出,随着当今社交网络平台的兴起,这也是小型家电新渠道布局的一个重点。社交平台的流量不仅巨大,还因为包装“社交”属性更适合小家电的销售,这可以帮助许多新品牌轻松沉下渠道,不再被平台级电子商务所困。

然而,这种依靠社交网络平台制造一波又一波商品狂热的营销方法终究经不起时间的审视。如果我们想在小家电行业扎根,就离不开技术创新和产品质量的“两把刷子”。具有高可选消费属性的小型家用电器也面临着高替代性危机。抓住社交平台和扩大营销优势很重要,但潮流最终会过去的。只有跟上时代的产品创新和技术变革,品牌才能永远跟上潮流。

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